圣雪海羊绒有限公司董事长 张帅奇

在离天最近的青藏高原，在最纯粹的蓝天白云间，生长着一种被称为藏山羊的生命精灵。它身上的每一根羊绒皆为空心，轻盈剔透，柔顺光滑，被称为会呼吸的羊绒，是世界公认的羊绒极品。

水墨画，空灵动荡而又深沉幽渺，是中国人情思中最为厚重的积淀，其所显露出来的气质和高雅的格调，体现了中国人特有的审美情趣和文学修养，最能表现山川自然之妙和中国五千年文化底蕴之雄厚。

而将藏羊绒这种羊绒极品与经典的中国水墨文化元素结合，形成独具风采的“水墨藏绒”，是邯郸市圣雪海羊绒有限公司董事长张帅奇的创意。凭着“水墨藏绒”这个自主高档服装文化品牌，张帅奇不仅完成了从出口原料到出口精品、从制造到创造的产业过程，更攀上了羊绒制品的世界之巅。其公司生产的宽1.5米、长2米的以台湾知名漫画家蔡志忠的漫画为主图案的羊绒毯，在国际市场上一条的售价就高达38万元。“圣雪海”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，并跻身年度中国纺织服装品牌价值评价前50强。

西藏之行 开启文化创意品牌战略之路

时尚、大气、轻柔、华美……在圣雪海公司邯郸旗舰店，记者被眼前精美的羊绒制品深深吸引。一条条羊绒披肩、羊绒毯上雅致而极具哲理的图案诉说着产品非凡的文化魅力，不菲的价格则彰显着高端珍贵。

台湾漫画大师蔡志忠先生亲自为水墨藏绒设计

“这些都是用咱们国家特有的藏羊绒制成的。”张帅奇告诉记者，羊绒的贵在于细度、手感。因为藏山羊是藏羚羊的后代，藏羊绒在全国全世界都是最好的，细度可以达到十三四微米，在国际市场上很受青睐。他至今仍然难忘四年前亲身邂逅藏山羊生长地——西藏阿里时的心灵震撼：“这里水草葱郁、空气清新，美丽的自然景色、纯厚宽广、浑然天地的风情，置身其中，仿佛看到了岁月的洁净清透，听到了时光的琴音素歌。我淡忘了思绪的纠结、名利的取舍。心是远离尘嚣的舒爽与通透，满怀只有无比轻松、大彻大悟的灵魂……”

所以从2005年开始,他就主打出口藏羊绒。但加工一吨藏羊绒他挣加工费十几万元，而外商用藏羊绒做成成品拿到全世界去卖，一吨挣数百万元甚至上千万元，这让张帅奇越来越不甘。精加工深加工、打造自有品牌的想法越来越强烈。

通过进一步研究国内羊绒行业，张帅奇发现，国际市场上的羊绒制品有75%是中国产品，但真正是中国自己品牌的产品却不到20%；我国虽然有几十个知名品牌，但“走向世界”的却寥寥无几，一件羊绒衫加工费600元左右，但贴牌再返销就能卖上万元。“我们付出生态代价,仅赚取微薄的代工费，成了外方‘原料基地’和‘第一车间’。中国羊绒业不要再像过去那样依靠廉价资源推市场，或者替别人贴牌加工赚取微薄代工费了,必须创建国际知名羊绒品牌,争取在产业链中掌握更大的话语权。”在省两会上，张帅奇建议。

水墨藏绒经典披肩

“2012年我们成功研发了高端文化创意品牌‘水墨藏绒’，这是我们的运气和上天赋予的机遇。”张帅奇向记者娓娓讲述了他灵感迸发将白云般的藏羊绒与黑与白的水墨艺术连接碰撞流淌出“水墨藏绒”品牌的欣喜历程。“我拜访了台湾著名漫画家蔡志忠先生，感觉蔡先生的漫画充满了哲理的味道。白云般的藏羊绒和黑与白的水墨艺术在我脑海中撞击，让我一下子找到了自然和文化的连接点，思绪中流淌出‘水墨藏绒’四个字！把中国文化特有的水墨气质嫁接到了极品藏绒之中。”

与清华大学合作，企业研发了“佛系列”、“妙系列”、“天才系列”的“水墨藏绒”系列制品，独创出了极具时尚风潮的世界奢华羊绒艺术珍品，强烈的品质感和中国感觉，使“水墨藏绒”在金融危机背景下，一枝独秀，大受时尚界追捧，卖到了最高的市场:英国、意大利、美国、日本、韩国、瑞士等。被业界称为工业和水墨的碰撞，从制造到创造的升华。“比黄金还黄金的是文化，‘水墨藏绒’把最好的产品与最好的文化集合在一起，就如同一个人有了最体现他价值的智慧。向全世界传递的是非常时尚、非常品质的中国精神和中国宣言。”他说。

如今，水墨藏绒在中国羊绒行业一枝独秀，它以高雅圣洁为上品，藏内涵，观自在，业界盛赞，成为知名品牌。由台湾漫画大师蔡志忠先生亲自设计的《水浒》108将藏羊绒卷轴问世，这是“水墨藏绒”品牌的再一次飞跃。同时上市的《清·冰嬉图》羊绒卷轴也受到消费者青睐。今年，又一典藏奢品《邯郸成语典故》卷轴即将问世。该卷轴画作囊括“一言九鼎、毛遂自荐、补天浴日、下笔成章、价值连城、胡服骑射、完璧归赵等经典成语文化，系国家一级美术师王进杰先生构思泼墨，精心绘制完成。藏羊绒之珍稀，成语文化之底蕴，大师画作之匠心，三而合一，意蕴悠长，低调奢华，极品幽香，为高贵之赠礼。

诚信至上 赢得世界同行“免检”口碑

张帅奇在大学里学的是企业管理，梦想着自己有一天能实业报国。1993年，他辞去公职，在老家邯郸肥乡创办了自己的羊绒加工厂。作为采购方，他从不拖欠货款，总是当场付清；作为销售商，企业供应的纯山羊绒素以百分之百著称，远超国内95%的标准。

张帅奇与新加坡国父李光耀的华文老师蔡志礼教授、新加坡工程师、跨界作家周通泉共同探索企业一带一路新梦想

但企业创建之初，客户面较窄，经营并不理想。1995年，圣雪海更遭遇了致命的打击：本来资金就很紧张，却由于经验不足采购了一批假原料，一下子赔了一二百万元，资金周转不过来了！

怎么办？当时的产业环境并不乐观，有人常在羊绒里掺杂使假，生意竟十分红火。朋友劝张帅奇暂时降低对品质的苛求，凑合着用这批原料，“先把钱赚到手再说”。张帅奇坚决不肯：“信誉，是无价之宝，绝对不做这种砸自己牌子的事，做企业一定要看得长远。”他寻求公检法部门的支持，寻求政府的支持，终于挺过了难关。

这以后，张帅奇凭借着诚信人格和诚信运作，很快吸引了大批客户资源,也树立了“圣雪海”公司良好的社会信誉和国际口碑。在国内，圣雪海获得了羊绒行业最高荣誉——3A信用企业，位居“中国羊绒行业百强企业”前十，其品牌价值在中国品牌建设促进会2016年中国品牌价值评价中达到了3.98亿元。产品不光热销邯郸、石家庄、太原、北京、天津、沈阳、青岛、郑州等全国大中城市，还打开了国内最大的电子商务网站之一的“阿里巴巴”网站，在该网站的羊绒制品专栏中，圣雪海公司的羊绒衫、羊绒裤、羊绒围巾、羊绒披肩、羊绒被、羊绒毯等羊绒系列产品名列前茅。国际上一些著名的无毛山羊绒采购商都把圣雪海公司定为中国大陆无毛山羊绒、羊绒纱的生产加工基地，英国、日本、美国等知名羊绒企业也与公司建立了良好的业务关系。近几年羊绒出口形势一直下滑，但是圣雪海产品的出口一直在增长，2012年，圣雪海羊绒出口在全国羊绒企业中排位第三。“现在，我们的订单已经排到年底了，基本上是三班倒，昼夜生产。”张帅奇告诉记者。

其实，在羊绒制品这个行当，提起同欧洲人做生意，有些人望而却步，因为欧洲人对产品太挑剔。为防止羊绒经销商掺假，外商都是要求羊绒产品送达港口后，由指定的第三方打包后再启运，由于外商绝对信任圣雪海产品质量，该公司出口的产品可以自行打包、直接发运。

“外商不会听你王婆卖瓜，就是找同行，行业内的口碑胜过任何说辞。”张帅奇感慨地说，“有一次英国一个大牌采购商开车找到我，二话不说，吃饭下单，货发打钱！就这么信任！问他，他说有同行告诉他‘在中国找最好的藏绒就找张帅奇！’。这就是诚信的福报。”

文化引领 打造活力企业和高效团队

“我现在做‘水墨藏绒’高端产品完全是一种喜欢、一种兴趣。”站在国际市场的高地，张帅奇对“水墨藏绒”的市场前景看得明白，对人生际遇和企业使命也从容达观。对人他习惯于以善心对待，认为相见就是有缘，大家人格都是平等的能帮就帮；自己遇到困难时则多从完善自身找原因。“我需要提高的东西太多了。”他说。只要一有时间，他就看书学习、观察思考。

“我们的产品不仅是和谐自然的奢华享受，更是一种文化信仰的载体，我们希望从我们民族的角度，从人类健康的角度，使中华民族传统的东西得到有效的传承。”对于现在好多大的品牌都在挤占中国市场，张帅奇早有谋划：“我们现在是以直营为主，在京上广等核心城市有几十家专卖店，计划在五年之内开到两百家。”

但张帅奇不会操之过急，他追求稳扎稳打，对合作商的要求丝毫不马虎：“不是谁有钱就能干的。要对儒释道、对传统文化认同，做人必须是很诚信的，绝对不能欺骗消费者，还有就是必须忠诚于我们这个品牌。”

为保障企业长远发展和保持领先优势，他不吝投入培养聚拢人才。“员工不成长，企业肯定成长不大。老板和中高层的学习很重要，基层员工的学习同样举足轻重，否则企业很难齐聚人心、形成统一的企业文化，执行上也容易形成断层。”所以，在以身作则率先垂范加强自身学习的同时，他每年投入100多万元用于员工培训和学习，还将年收入的10%投入到产品技术研发中，确保员工的快成长和产品的高品质与设计领先。此外，公司每年订阅报纸、杂志50余种，建立了图书室、阅览室、党员活动室、职工活动中心等，定期召开讨论会、座谈会、演讲会、观摩会、竞赛等活动，引导员工养成勤学习、善思考、善提意见建议的好习惯，塑造出了真正以人为本的企业文化和高效进取的团队。

圣雪海经典床品

记者注意到，除了大量地走出去请进来，与时俱进提高员工的专业技能和管理水平外，圣雪海对员工的培训还有个特点——注重传统文化和学习实效。每次大的培训完都有考试，考试都有奖品。在每天的晨会上，大家一起诵读弟子规、孝经、朱子治家格言、百孝篇等，做五行健康操、打太极拳、跳骑马舞，成为民营企业难得一见的景观。

在发展企业的同时，张帅奇常怀感恩之心, 自觉回报社会。累计向慈善机构和灾区捐款捐物、帮助贫困子女就读、救助孤寡老人等投入资金500余万元，为社会架桥修路等投入资金100多万元，上缴税金3000余万元，位列肥乡县工业企业第一。每年还把公司销售收入的2%捐赠给西藏贫困学生……

“我们拥有世界上最好、最环保的原材料，也有最好的基础设施和开发政策。我们已加大文化创意产品的开发力度，以当代著名画家、中国绘画大师的画作为背景，拓宽产品领域，开发出了‘水墨藏绒’鞋品、披肩、手包等系列产品。我们要把‘水墨藏绒’做到国际一线羊绒服饰品牌，这是对人生的挑战，也是企业的责任和使命。”张帅奇坚定地说。